>>Programa de Canal de KEMP
Programa de Canal de KEMP

Programa de Canal de KEMP

1. ¿Por qué ser Partner de KEMP?

Convertirse en partner de KEMP te da la oportunidad de asociarte con un líder en soluciones de optimización de entrega de aplicaciones, con una línea completa de productos probados que simplifican los costos de TI, permiten un mayor rendimiento, escalabilidad, seguridad, entregan operaciones de alta disponibilidad y son fáciles de usar. El Programa de Partners de KEMP está diseñado para brindar oportunidades de ventas, soporte y marketing a sus partners.

2. ¿Cómo hacerte partner de KEMP?

Para hacerte partner de KEMP, sigue los siguientes pasos:

  1. Regístrate en el sitio web de KEMP: https://kemptechnologies.com/es/partner-contact/
  2. Comunica a IREO tu interés en ser Partner de KEMP: https://www.ireo.com/programas-de-canal/programa-de-canal-de-kemp#partnerkemp
  3. Completa la certificación comercial y/o técnica: https://kemptechnologies.com/partner-training-certification/
  4. Prepara tu plan de ventas y muéstranos tus ideas / propuestas, estableciendo tu objetivo de ventas para medio año / año completo.
  5. Prepara un plan y un centro de demostraciones para tus clientes.
  6. Publica y mantén una presencia de KEMP (logotipo, páginas, etc.) en tu sitio web. Una vez registrado, se te proporcionará acceso a KEMP Partner Central, un repositorio online de herramientas comerciales, técnicas y de marketing para mejorar la presencia de KEMP en tu sitio web.
  7. Firme el Acuerdo para ser Partner de KEMP.

3. Niveles de Partnership

partner registrado kemp

El primer paso para ser Partner de KEMP
Partners interesados en los productos y la tecnología de KEMP. Se requieren certificaciones en ventas y el registro del partner. KEMP debe aprobar a cualquier partner antes de ser “Partner Registrado”.

Partner capaz de vender e instalar todas las soluciones de KEMP.
Alto nivel de dedicación en KEMP Technologies en el área de Load Balancing & Application Delivery.Conocimiento técnico y comercial de los productos KEMP. Plan de desarrollo comercial de KEMP para la base de clientes existente.

Partner capaz de vender productos y ofrecer servicios como instalación, consultoría, demostración y reemplazo rápido/avanzado.
Totalmente dedicado a KEMP Technologies en el área de Load Balancing & Application Delivery. Conocimiento técnico y comercial avanzado de los productos KEMP. Sala DEMO disponible para clientes. Plan de desarrollo comercial de KEMP para la base de clientes existente.

4. Beneficios y requisitos por niveles de Partnership

Partner Centro KEMP KEMP Partner Autorizado KEMP Partner Registrado Partner Nuevo
Descuento estándar 25% 20% 15% 15%
Descuento adicional por oportunidad registrada (menos de 20.000€ PVP)** 3% 3% 3% N/A
Descuento adicional por oportunidad registrada (más de 20.000€ PVP)** 5% 5% 3% N/A
Descuento NFR (cualquier HW diferente a VLM-200) 50% 50% Caso por caso Caso por caso
Recibe leads generados por KEMP N/A Caso por caso
Gratis VLM-200 para LAB (licencia NFR), uso interno, demos… Caso por caso N/A
Plan de negocio Plan de medio año Plan de medio año No No
Certificacion comercial online KCS 2 personas 1 persona 1 persona No
Certificacion técnica online KCE & KCP 2 personas 1 persona 1 persona No
Objetivo MSRP mínimo anual 100.000€ 50.000€ No No
Presencia en la web de KEMP No No
Presencia de KEMP en la web del partner No No
Plan de marketing cooperativo No No

Se requiere aprobación previa de KEMP para cualquier descuento adicional (incluido el registro de oferta).

* Basado en la lista de precios SRP del sur de Europa.
** Para descuentos SPLA, ésto no aplican. Verificar con el representante de ventas.

5. ¿Cómo certificarte en KEMP?

KEMP dispone de un portal gratuito de formación online que facilita la obtención de la certificación comercial “KEMP Certified Sales Profesional” y de la certificación técnica “KEMP Certified Technical Profesional”.

¿Cómo funciona?

  • El usuario necesita una identificación KEMP para acceder al contenido de formación y comenzar su certificación
  • Al completar la prueba con éxito, el usuario recibe el certificado y la insignia
  • El certificado también se envía por correo electrónico al usuario
  • Si se completa la prueba sin éxito, se puede volver a repetir 24 horas después
Acceder a la Certificación

6. Comunicar interés en ser partner de KEMP

Para solicitar más información sobre este programa de canal, por favor rellene el siguiente formulario:

Me gustaría recibir comunicaciones de IREO tales como invitaciones a eventos, promociones y otra información que pueda ser de mi interés.