Las grandes asociaciones se basan en objetivos comunes, compromisos compartidos y recompensas mutuas. BeyondTrust tiene el compromiso de fomentar un alto nivel de éxito mutuo con sus partners.
Sus soluciones y productos galardonados, la creciente cuota de mercado y los innovadores programas de marketing hacen de BeyondTrust el socio ideal para su negocio. Ofrecen el mejor programa de partners ayudando a maximizar la rentabilidad, aumentando el poder de venta y fortaleciendo las relaciones con los clientes. Tiene el compromiso de apoyar globalmente a cada socio, respaldándolo con soporte en ventas y marketing.
BeyondTrust entiende que cada negocio es diferente, por lo que el programa Privilege Partner Program está diseñado con diferentes niveles de participación flexibles basados en objetivos comerciales y estrategias de crecimiento. Puede ir incrementando su nivel de partnership desde EMERGING pasando por PREMIER hasta llegar a ÉLITE, para incrementar el nivel de beneficios, recursos y oportunidades de crecimiento.
Programa de Canal de BeyondTrust
1. ¿Por qué ser partner de BeyondTrust?
El Programa de Socios BeyondTrust Privilege Partner está diseñado para distribuidores de valor añadido, proveedores de soluciones y socios de alianzas tecnológicas. Como partner de BeyondTrust, tiene acceso a la orientación técnica, tegumentario y orientación de ventas, capacitación y las ventajas financieras competitivas que necesita para tener éxito en el negocio.
La plataforma BeyondInsight IT Risk Management es el núcleo de nuestra propuesta de valor para socios. BeyondInsight se puede configurar para la administración de vulnerabilidades, la administración de cuentas privilegiadas o ambas. No importa por dónde comiencen, sus clientes tienen acceso a una plataforma poderosa e integrada que se puede ampliar y aumentar a medida que sus necesidades evolucionan, incrementándose las oportunidades de ventas adicionales.
- Enfoque implacable hacia los socios: Centrarse en nuestros socios es parte de nuestro ADN. Se destacará con herramientas y recursos de última generación diseñados para ayudarle a tener éxito.
- Beneficio excepcional y crecimiento: Consiga grandes márgenes con nuestros programas competitivos de registro de oportunidades e incentivos.
- Equipo dedicado a los Partners: Trabaje de manera más inteligente con la asistencia de comerciales expertos en canal, ingenieros preventa y profesionales expertos en marketing.
2. ¿Por qué BeyondTrust para tus clientes?
- Mitigar las amenazas internas y externas: Sus soluciones integradas de administración de privilegios y vulnerabilidades reducen las amenazas internas, reducen las superficies de ataque externo y detienen a los ciberdelincuentes que encuentran en su camino.
- Entrega de datos procesables: Su capacidad de realizar informes y análisis proporcionan información clara, concisa y priorizada sobre activos y usuarios en riesgo en los entornos de tus clientes, además de la información que necesitan para tomar medidas inmediatas.
- Estás totalmente cubierto: Desde los mejores servicios profesionales, hasta su equipo de soporte, BeyondTrust siempre está ahí cuando tu o tus clientes lo necesitan.
3. Niveles de Partnership
Emerging
Premier
Elite
4. Beneficios y requisitos por niveles de Partnership
| VAR DISCOUNTS OFF LIST PRICE EMERGING PREMIER ELITE | EMERGING | PREMIER | ELITE |
| Product-Perpetual License – Base Discount | 10% | 10% | 10% |
| Product-Perpetual License- Additional Deal Registration Discount | 10% | 20% | 30% |
| 1st Year Maintenance & Support – Base Discount | 5% | 10% | 10% |
| 1st Year Maintenance & Support – Additional Deal Registration Discount | 10% | 10% | 20% |
| Product-Subscription & SaaS – Base Discount | 5% | 10% | 10% |
| Product Subscription & SaaS – Additional Deal Registration Discount | 10% | 10% | 20% |
| Professional Servcies & Hardware – Base Discount | 5% | 5% | 5% |
| Professional Servcies & Hardware – Additional Deal registration Discount | 0% | 0% | 0% |
| Renewals Base Discount | 10% | 10% | 10% |
| Renewals – Deal Reg Discount | 5% | 10% | 20% |
| PARTNER BENEFITS | EMERGING | PREMIER | ELITE |
| Tiered discount structure | X | X | X |
| Access to BeyondTrust partner portal | X | X | X |
| Access to originated pipeline in partner portal (new & renewals) | X | X | X |
| Deal registration program | X | X | X |
| Deal registration discount | X | X | X |
| BeyondTrust company news & partner newsletter | X | X | X |
| Access to training modules-no cost | X | X | X |
| Listed on BeyondTrust.com | X | X | X |
| NFR licenses provided | X | X | X |
| EVAL/POC license provided | X | X | X |
| Quarterly business review | – | X | X |
| Dedicated channel account manager | – | X | X |
| Joint marketing funds | – | X | X |
| Joint marketing/press releases | – | X | X |
| Sales leads (passed to partner) | – | X | X |
| Marketing planning sessions | – | – | X |
| Access to BeyondTrust partner kick-off/events | – | – | X |
| Executive alignment & sponsorship | – | – | X |
| Internal software use (discount) | 50% | 50% | 50% |
| PARTNER REQUIREMENTS EMERGING PREMIER ELITE | EMERGING | PREMIER | ELITE |
| Partner originated BeyondTrust ACV (annual) | 0 | 100.000 | 200.000 |
| Partner originated opportunity target per Quarter | 2 | 3 | 5 |
| Certified sales personnel | 1 | 2 | 3 |
| Certified pre-sales engineers | 1 | 2 | 2 |
| Certified implementation engineers | – | 1 | 2 |
| Targeted customer success stories bi-annual | – | 1 | 2 |
*Sujeto a aprobación.